• Posicionamiento.
• Comportamiento de compra y venta. Nociones de la Psicología aplicada a la venta.
• Comunicación.
• Producto.
• La venta y la negociación.
• Marco jurídico de la venta.
MÓDULO II: VISITADOR MÉDICO.
• ¿Qué es un laboratorio farmacéutico?
• Imagen y respuestas de la industria farmacéutica.
• La visita médica.
• Los medicamentos.
• Anatomía del cuerpo humano.
REQUISITOS
• El alumno debe poseer el título de Graduado Escolar.
• Además de esto, los únicos requisitos previos que debe tener el alumno que comienza estos estudios son facilidad de palabra, don de gentes, fuerza de voluntad y ansias de superación.
• Se debe tener en cuenta que toda formación suplementaria al curso puede ayudar al alumno para la consecución de sus objetivos.
OBJETIVOS
• Adquirir conocimientos acerca de la empresa y su entorno.
• Conocer cuáles son los componentes fundamentales que intervienen en la actividad comercial: clientes, mercado y competencia.
• Adquirir los principios que deben regir el comportamiento del vendedor ante la compra y venta.
• Cómo organizar y gestionar la actividad del vendedor.
• Conocer el marco jurídico de la actividad que desarrolla un equipo de ventas.
• Conocer qué es un laboratorio farmacéutico y analizar detalladamente las unidades que lo componen.
• Conocer la actividad laboral que se desarrolla en torno a la industria farmacéutica.
• Saber cómo debe realizarse la visita médica.
• Conocer los materiales de apoyo a la visita médica.
• Conocer los lugares de realización de la visita médica.
• Manejar la clasificación básica de los medicamentos.
• Conocer las diferentes formas de presentación de los medicamentos.
• Saber las diferentes vías de administración de los medicamentos.
• Aprender la anatomía del cuerpo humano.
• Conocer los distintos aparatos y sistemas del cuerpo humano y las funciones que realizan.
• Conocer las distintas patologías y enfermedades que pueden afectar al cuerpo humano.
NUESTRO CURSO
Este curso va a proporcionar las técnicas, los conocimientos y las habilidades necesarias para la correcta formación de un buen visitador médico, así como las normas básicas que deben mantenerse en la visita médica para atender las necesidades de los profesionales sanitarios.
Para ello cada alumno tiene a su disposición todos los medios materiales, humanos y técnicos de Master-D:
• Profesores Especializados.
• Seguimiento Personalizado de la preparación.
• Objetivos Individuales.
• Atención personalizada.
• Temarios Actualizados Permanentemente por especialistas en la materia.
• Material complementario.
TITULACIÓN: Diploma emitido por Master-D.
ción de Profesionales de la Enseñanza Abierta y a Distancia)
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