El visitador Médico se presenta entonces como el enlace principal entre un Laboratorio Farmacéutico y los especialistas de la salud, es decir, los Médicos, Farmacéuticos, etc. Si bien es cierto el gran avance tecnológico en relación a la comunicación global, hasta ahora no ha sido posible establecer una mejor comunicación entre quienes prescriben medicamentos, distribuyen y entre quienes los investigan y producen, que no sea a través de un buen Visitador Médico.
Es el visitador Médico quien puede establecer una relación interactiva y dinámica con el Médico, Farmacéutico, etc…y de este modo optimar el flujo de información rápida y oportuna que será de beneficio para el Médico y sus pacientes. El Visitador Médico puede determinar con precisión las necesidades individuales del Médico y ayudar a satisfacerlas con el medicamento que le presenta y toda la información necesaria.
El Visitador Médico bien preparado posee amplias aptitudes, conocimientos y capacidad de comunicación.
Esto le permite informar de forma eficiente a los Médicos todo lo relativo a las características, ventajas, beneficios; así como las contraindicaciones y precauciones, que presentan los medicamentos que ofrece el Laboratorio Farmacéutico. El Visitador Médico ha de conocer también los detalles pertinentes a productos de otros Laboratorios Farmacéuticos a fin de poder plantear oportunamente las ventajas que ofrece su producto sobre los demás y lograr así la preferencia del Médico.
El nivel de conocimientos y la habilidad para usarlos en las entrevistas realizadas con el Médico, o Farmacéutico puede ayudar a asegurar el uso adecuado de un determinado medicamento, mismo que podría aliviar las dolencias de un paciente e incluso salvar su vida en alguna circunstancia.
De este modo, el Visitador Médico viene a ser para el Médico, Farmacéutico una importante fuente interactiva de información, que le permite mantener la actualización imprescindible en relación a los medicamentos que necesita y cuyos beneficiarios serán básicamente Los Pacientes.
FUNCIONES DEL VISITADOR MÉDICO
La Función Principal del Visitador Médico se desarrolla a nivel de los consultorios, es decir, ante el Médico, Farmacéutico; a quien de acuerdo a sus necesidades individuales se le ofrece toda la información necesaria para lograr la prescripción del medicamento propuesto.
Sin embargo, el Visitador Médico cumple además otras funciones esenciales, he aquí algunas de ellas:
o Dotar de la información pertinente, sobre los Productos Farmacéuticos, a otros profesionales de la Medicina que pudieran involucrarse con el manejo de Medicamentos; tales como Personal de Enfermería y Farmacia, así como también a los encargados de la distribución y venta de los mismos.
- Establecimiento y mantenimiento de un nivel óptimo de comunicación entre el Laboratorio Farmacéutico y las Sociedades o Grupos Médicos de diferentes especialidades, a fin de participar activamente en las actividades de difusión científica y académica de estos, tales como congresos, jornadas científicas, etc.
o Preparación, coordinación y participación de Eventos del Área Médica y Farmacéutica a nivel Regional y Nacional, congresos, Jornadas Científicas, Simposium, Acciones Cívicas, etc.) para fortalecer la estrecha relación que debe existir entre los profesionales de la medicina y el Laboratorio Farmacéutico.
- Planificación, ejecución y control de las actividades de venta a nivel de los canales de distribución, como son los mayoristas, detallistas o farmacias privadas, farmacias de clínicas y hospitales, entidades públicas, etc., así como la búsqueda y desarrollo de nuevos clientes. Todo esto con el fin de garantizar la presencia y disponibilidad de los medicamentos al alcance de los médicos y pacientes.
- Actividades de sondeo y análisis del mercado farmacéutico a nivel de detallistas y/o mayoristas, consultorios, etc., con la finalidad de detectar tendencias de prescripción y venta de productos farmacéuticos propios y de otros laboratorios.
- Diseño y Planificación de Estrategias Promocionales y de Ventas, (basadas en los parámetros de la gerencia de Mercadeo) en función de las circunstancias Locales o Regionales.
- Participación constante en procesos de Profesionalización, a través de un entrenamiento y actualización continua. Se logra mediante los recursos que ofrece el Laboratorio para el entrenamiento y también por iniciativa propia. Todo esto a fin de mejorar cada vez más los conocimientos acerca del área médica, de los productos que representa y también sobre las diversas técnicas comunicacionales que se requieren para la efectiva difusión de la información ante el Cuerpo Médico.
NORMAS DE TRABAJO DE LOS VISITADORES MÉDICOS
1. Los Visitadores Médicos deben consolidar y siempre procurar mejorar la imagen positiva que requiere tener el gremio de la Visita Médica, ante la comunidad médica y el público en general, mediante un comportamiento regido por la buena educación, la moral y la ética.
2. Los Visitadores Médicos deben mantener un comportamiento acorde con la seriedad de su trabajo, evitando tertulias en las proximidades de los consultorios, que pueden interrumpir el acto médico.
3. El Visitador Médico no debe interrumpir sin causa plenamente justificada o afectar negativamente, el acto de visita médica o promoción de otro colega.
4. Los Visitadores Médicos deben ajustar su tiempo de entrevista con el médico y farmacéutico, sobre todo por consideración a otros colegas que están esperando que termine, para realizar también su labor.
5. El Visitador Médico que requiera por razones especiales ocupar un tiempo prolongado con el médico o farmacéutico, deberá comunicárselo a sus colegas que esperan para que puedan tomar las previsiones necesarias.
6. Los Visitadores Médicos esperarán por su turno para la visita según su orden de llegada al sitio específico donde se encuentra el médico. (Consultorio de clínica u hospital).
7. El Visitador Médico debe obtener autorización verbal de todos los otros Visitadores Médicos que estén esperando antes que él, si requiere por alguna razón justificada, efectuar la visita al médico o farmacéutico de primero en turno.
8. El Visitador Médico al llegar a una clínica u hospital, tendrá derecho a visitar antes que otros Visitadores que lleguen después de él, a un solo médico, que señalara mediante la colocación del maletín próximo a la puerta del consultorio o expresando a sus colegas que lleguen después que se dispone a visitar a un determinado médico. En ningún caso el Visitador Médico podrá pretender que por llegar primero que otros colegas a la clínica u hospital, tendrá derecho a visitar de primero a todos los médicos.
9. El Visitador Médico deberá anotarse debidamente en el libro de Visitadores Médicos en las clínicas donde este exista, con el fin de preservar su turno de visita para los médicos que impongan límites en el número de visitadores a recibir.
10. Los Visitadores Médicos pueden anotarse en el libro de visitadores solo para un día por área de la clínica, a la semana.
11. Si para el momento en que el médico se disponga a recibir a los visitadores médicos anotados en el libro, alguno de éstos no está presente, entonces otro Visitador Médico que esté interesado podrá (según el orden de llegada) ocupar su lugar.
12. Los Visitadores Médicos no deben retirar, destruir o alterar el material promocional de la competencia (afiches, habladores, calcomanías, etc.) que ha sido colocado con la debida autorización en las clínicas, hospitales, ambulatorios y farmacias.
13. Los afiches de Eventos Médicos podrán ser retirados luego de la fecha de realización de los mismos.
14. Los Visitadores Médicos no deben penetrar en áreas restringidas de clínicas u hospitales, sin la debida autorización expresa del personal médico que dirige tales áreas. (U.C.I., quirófanos, unidad de diálisis, etc.)
CONSEJOS PARA PACIENTES
EVITAR LA AUTOMEDICACIÓN:
¡Mejor siga el consejo de su Médico¡. Uno de los errores más comunes y más peligrosos para los pacientes, es la automedicación. Cuando el paciente decide usar medicamentos por su cuenta, sin haber asistido a la consulta médica, está corriendo el riesgo de aumentar el problema inicial o de crear nuevas complicaciones.
En otros casos la automedicación podría enmascarar un problema real y éste tarde o temprano saldrá a relucir en una forma más difícil o costosa de tratar.
Cada paciente tiene características muy distintas y su tratamiento depende de un diagnóstico preciso, que solo el Médico es capaz de haber. Además es el Médico quien con su estudio y experiencia determinara de acuerdo a cada paciente el medicamento, las dosis, el tiempo de tratamiento.
La automedicación se produce por diversas causas, entre ellas: falsas creencias, consejos de familiares o amigos y también tiene influencia la publicidad de medicamentos que a veces se produce a través de algunos medios de comunicación.
CUMPLIR EL TRATAMIENTO INDICADO:
El Médico determina en base a las características de cada caso, el medicamento a usar, las dosis y el tiempo de tratamiento. En ningún caso, a menos que el Médico lo indique, el paciente ha de ignorar o alterar las indicaciones recibidas.
Un tratamiento mal cumplido es la principal causa de su fracaso, el tiempo completo, las dosis indicadas, la frecuencia prescrita, son factores primordiales que garantizan el éxito del tratamiento.
En muchos casos, el paciente deja el tratamiento porque se siente \"bien\", pero al no haber cumplido el mismo en su totalidad, suelen entonces presentarse las llamadas recidivas o recaídas, que conducirán a nuevas molestias y nuevos costos que habrían podido evitarse.
ADQUIRIR LA MARCA Y PRESENTACIÓN INDICADA POR EL MÉDICO:
En realidad el hecho de que existan varias marcas comerciales con la misma droga básica, no implica que los medicamentos sean iguales. La Marcas Comerciales diferencian a los medicamentos que aunque tengan la misma droga básica, pueden tener diferentes características, tales como:
* Concentraciones
* Vehículos o solventes
* Preservativos, colorantes
* Estabilizadores, sabores
* Empaques y envases especiales
* Formas galénicas, etc.
Estas características pueden ser muy variadas y podrían afectar la efectividad del tratamiento, por lo que es conveniente que el paciente adquiera específicamente el producto prescrito, o en todo caso informarle al Médico si es posible alguna sustitución.
TEMARIO
El temario consta de las siguientes partes:
* Guía del Alumno
* Test de Personalidad
* Anatomía Humana
* Naturopatía
* Homeopatía
* Fitoterapia 1ª
* Fitoterapia 2ª
* Marketing
* La apicultura
* Técnicas y búsquedas de empleo
Este curso, una vez que el alumno ha finalizado sus estudios y obtenido el diploma, se le garantiza el trabajo EN PRÁCTICAS, junto con el material le llegará una carta asegurándole el trabajo EN PRÁCTICAS como Visitador.
NUESTRO CURSO ESTÁ BASADO EN LAS MEDICINAS ALTERNATIVAS CON LO CUAL NUESTROS ALUMNOS PASARAN A LA VENTA Y DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS NATURALES.
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