1.5.: Comportamiento del consumidor y decisión de compra.
1.6.: Segmentación de mercado.
1.7.: Aplicación de la segmentación en el diseño de la estrategia comercial.
1.8.: Sistemas de información de marketing: Creación, desarrollo y resultados del Estudio de mercado.
1.9.: Casos prácticos de Estudios de mercados.
2. Plan de márketing:
2.1.: El diseño y ejecución del Plan de márketing.
2.2.: Desarrollo y sistemas de control del Plan de márketing.
2.3.: Casos prácticos.
3. Márketing Mix:
3.1.: Evolución del concepto de Marketing Mix.
3.2.: Las 4 P´s, Producto, Precio y Distribución, Comunicación y Promoción.
3.3.: Política de producto. Concepto y dimensión del producto.
3.4.: Lanzamiento de un nuevo producto.
3.5.: Producto como variable del Márketing Mix.
3.6.: Dimensiones del producto.
3.7.: Envase y Etiqueta.
3.8.: La Marca.
ESCUELA DE ESTUDIOS SUPERIORES DE ADMINISTRACION Y EMPRESA
Programa Cursos y Master
3.9.: La cartera de productos.
3.10.: Política de precios
3.11.: El precio como variable de Márketing Mix.
3.12.: Condicionantes de la fijación de precios.
3.13.: Métodos de fijación de precios y decisiones sobre precios.
3.14.: La promoción de ventas: La promoción como instrumento de venta.
3.15.: Mix Promocional.
3.16.: Técnicas de promoción de ventas.
3.17.: Las 4 principales herramientas promocionales.
3.18.: Política de distribución. La distribución como ventaja competitiva.
3.19.: Estrategias de la distribución empresarial.
4. Márketing estratégico y Márketing operativo:
4.1.: Márketing estratégico y márketing operativo.
4.2.: Estrategias de crecimiento empresarial.
4.3.: Estrategias de segmentación de mercados.
4.4.: Estrategias de posicionamiento de productos.
4.5.: Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
4.6.: Estrategias de fijación de precios.
4.7.: Estrategias de distribución y logística distributiva.
4.8.: Estrategias de comunicación externa.
4.9.: Plan de márketing estratégico: Objetivos y Etapas del plan de marketing.
AREA COMERCIAL
1. Organización y Estructura Empresarial. El Área Comercial en la
Estructura General de la Empresa.
1.1.: Nuevas tendencias en el orden empresarial.
1.2.: Estructuras y tipos de organización empresarial.
1.3.: Principios básicos de la dirección empresarial. Origen y evolución de la gestión
comercial en la empresa.
1.4.: La estructura comercial y la Dirección de ventas
1.5.: Funciones TASK FORCE: redes de ventas internas y externas.
1.6.: Elementos básicos de la función de ventas: producto, precio, distribución,
cliente, venta, servicio postventa.
2. La investigación de mercados.
2.1.: Introducción a la investigación de mercados: Sistema de información de
Marketing, conceptos, metodologías y subsistemas interrelacionados. 2.2.: Fuentes
de información y Análisis fundamental.
2.3.: Métodos cualitativos de investigación de mercado y técnicas a analizar.
Técnicas de grupo. Técnicas creativas. Técnicas proyectivas. Entrevista en
profundidad. Observación. Técnica Delphi y Philips 66.
2.4.: Métodos cualitativos. La encuesta. El cuestionario. CATI. Otras técnicas
cualitativas.
2.5.: Análisis de la información: Métodos de Análisis Univariados y Divariados,
estadística descriptiva e inferencial aplicada al márketing (casos prácticos), Análisis
Multivariante.
2.6.: Cómo desarrollar informes sobre los hallazgos de la investigación.
2.7.: Obtención y almacenamiento de datos: DATAWAREHOUSE, DATAMART.
2.8.: Análisis de datos: Data Minino.
2.9.: Herramientas OLAP.
2.10.: Sistemas de Información Geográfica.
2.11.: Estudios Sistemáticos y la Auditoría de producto.
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Programa Cursos y Master
3. La Actividad Comercial; Gestión de Ventas.
3.1.: El Proceso de Ventas: Actividades y Oportunidades.
3.2.: Tipos y etapas de la venta.
3.3.: El Atractivo de la Profesión de Vendedor.
3.4.: Técnicas Estratégicas de Ventas.
3.5.: La organización del Departamento de Ventas.
3.6.: Estructura Vertical de los Departamentos de Venta: Número de Niveles,
ámbitos de Control y organigrama de la función comercial.
3.7.: Territorios de Venta y el Tamaño del Personal de Ventas.
3.8.: Cuotas de Venta.
3.9.: Modelo del Rendimiento del Vendedor.
3.10.: Reclutamiento y selección del personal de ventas.
3.11.: La formación de vendedores.
3.12.: Motivación del personal de ventas. Fases Profesionales y Motivación del
Vendedor.
3.13.: Teoría de las Expectativas (Walker, Churchill y Ford).
3.14.: Sistemas de renumeración e incentivos.
3.15.: Evaluación y Control del Programa de Ventas.
3.16.: Plan de dirección de la fuerza de ventas.
4. El sistema de distribución comercial:
4.1.: La distribución como instrumento del marketing.
4.2.: Los canales de distribución.
4.3.: La utilidad de los intermediarios.
4.4.: Los flujos de distribución.
4.5.: Tipos de intermediarios.
4.6.: Mayoristas.
4.7.: Minoristas.
4.8.: Agente comercial.
4.9.: Comisionista y otros.
4.10.: Las licencias comerciales.
4.11.: Importancia económica y social del sistema comercial.
DIPLOMA Y ACREDITACIÓN
Una vez finalizado el curso, el alumno recibirá por parte de la Escuela de Estudios
Superiores de Administración y Empresa, bien en acto oficial o por correo postal, el
diploma que acredita el haber superado con éxito todas las pruebas de
conocimientos propuestas en el mismo.
Este diploma incluirá el nombre del curso, la duración del mismo, el nombre y
el DNI del alumno, la acreditación de que el alumno superó las pruebas propuestas y
la firma y sello del centro.
PRECIO
On line
900 €
DURACIÓN
200 horas
FINANCIACIÓN
OPCION 1
Un pago de 900 euros
BECAS Y SUBVENCIONES
Este plan formativo esta sujeto al programa de BECAS Y SUBVENCIONES que anualmente convoca la ESCUELA
de ESTUDIOS SUPERIORES de ADMINISTRACION Y EMPRESA.
BOLSA DE EMPLEO
El alumno será incluido en la bolsa de empleo de EESAE desde el mismo
momento de su matriculación, accediendo a los derechos que de ella se derivan.
Este Master da la posibilidad al alumno a realizar de forma voluntaria y con
carácter general no retribuido (a decisión de la empresa), a realizar prácticas
empresariales complementarias.
Gracias al convenio firmado entre EESAE y la importante consultora TEA
CEGOS todos nuestros alumnos tendrán acceso a ofertas de empleo actualizadas y
recibidas por la consultora a las que podrán inscribirse directamente desde el aula
virtual del centro.
Objetivos
El programa práctico superior en Marketing y DIrección Comercial: Convierte al alumno en un verdadero profesional de la gestión empresarial, dotándole de los conocimientos e instrumentos adecuados para realizar las funciones clave de la gestión. Asegura la correcta aplicación por el 100% de alumnos, del 100% del conocimiento. Permite la aplicación inmediata de conocimientos de altísima especialización, que por métodos conceptuales requieren años y una sólida base técnica.
Fecha
INICIO Matrícula abierta durante todo el año. PLAZO DE FINALIZACIÓN El alumno cuenta con un periodo máximo de tiempo para la finalización del curso, este plazo es el siguiente: Programa Práctico Superior: será de 6 meses a contar desde la fecha de matrícula, si llegado ese momento no se ha cumplido los mínimos exigidos, el alumno podrá solicitar una prórroga con causa justificada de 3 meses.
Requisitos
A QUIEN VA DIRIGIDO
Este programa esta especialmente diseñado para aquellas personas que deseen adquirir un elevado nivel de conocimiento práctico. Se recomienda especialmente para:
• Titulados universitarios que busquen conocimientos prácticos y un sistema de formación adaptado al trabajo real.
• Titulados Master que deseen completar sus conocimientos sobre casos prácticos con la realización de trabajos y estudios aplicados.
• Profesionales en activo que quieran mejorar y dar un nuevo impulso a sus carreras con la adquisición de innovadoras técnicas.
Material didáctico
MATERIAL DIDÁCTICO El alumno, una vez matriculado en uno de los programas formativos de EESAE, recibirá, en función de la modalidad elegida, todo la documentación pertinente para adquirir el conocimiento deseado: Claves de acceso a la plataforma on line: con estas claves el alumno accederá a toda la información otorgada por los tutores. Manuales de estudio: se accederá a los mismo en formato. Legislación: los alumnos tendrán acceso, a través de la plataforma on line, a una base de datos con legislación y documentos oficiales, actualizada, y relacionada con el contenido del curso en el que se matricularon Documentación complementaria: en función del curso o master, se proporcionará accesos a paginas web relacionadas, articulos, software,…
Sistema de Enseñanza
MODALIDAD DEL PROGRAMA PRÁCTICO SUPERIOR
Este programa se cursa en modalidad presencial /on line, facilitando el seguimiento al alumno desde cualquier lugar y sin horarios. ? Se proporcionará al alumno unas claves personales de acceso al aula virtual donde podrá acceder a la documentación del Programa en formato digital, pudiendo descargarse los archivos a su pc o imprimirlos directamente ? El alumno, haciendo uso de su usuario y contraseña, accederá a una aplicación informática específica y que le permitirá desarrollar actividades propias del curso y profesionales.
PLATAFORMA DE FORMACIÓN ON LINE – AULA VIRTUAL
Se trata de una avanzada plataforma de e-learning, donde el alumno, haciendo uso de sus claves personales podrá beneficiarse de todas las ventajas que ofrece como son: Acceso a toda la documentación del curso Actualizaciones de los manuales y legislación Tutorías Servicios de contacto con otros alumnos mediante Chat y foros Glosario de términos y acceso a webs y software relacionados. ORGANIZACIÓN DEL ESTUDIO
Al tratarse de formación on line o a distancia, el alumno deberá acomodar el estudio a su propia disponibilidad, organizando su horario de estudio y los plazos a cumplir. Para ello podrá contar con el apoyo del tutor o tutores asignados, que le indicará como es el contenido de cada módulo, tiempo estimado, tipo de evaluación, por donde empezar, etc
TUTORIA
Durante todo el tiempo que dure el curso o master el alumno contará con al menos un tutor personalizado que le apoyará en su estudio solventando todas las dudas que surjan, ayudando a comprender el contenido del manual y a resolver los casos prácticos. Para contactar su tutor el alumno dispone de un servicio a través del aula virtual donde podrá enviar sus comentarios que serán respondidos a través del mismo sistema en un plazo de 24-48 horas, salvo festivos.
EVALUACIÓN
Para superar el curso y obtener el diploma acreditativo, el alumno ha de superar todas las pruebas que para cada tema o cada modulo propongan los diferentes tutores. Estas pruebas podrán ser de diferentes tipos, test de conocimiento, casos prácticos, trabajos, investigaciones,…Para enviar estas evaluaciones se hará uso del sistema habilitado en el aula virtual a tal efecto. El alumno deberá superar con éxito al menos el 90 % de las pruebas propuestas.
OTRAS ACCIONES
Durante el curso el tutor podrá proponer acciones para dinamizar el estudio en función de la disponibilidad de los alumnos, como debates en el Chat, participación obligatoria en foros,…
< Ver programa reducido
